Коллеги, вышла вторая часть нашего разговора с Мариной Климовой, Smart Reward Consulting.
Если в первой серии мы разбирали макроэкономический фундамент, то здесь перешли к «мясу»: что делать бизнесу, когда старые методы перестают работать, и как консультанту выживать в одиночку.
О чем этот выпуск:
1️⃣ Тупик материальной мотивации.
В 2024 году компании перекупали людей любыми деньгами. В 2025-м эта стратегия уперлась в стену: доля ФОТ растет, съедая прибыль, а производительность за ней не успевает. Мы обсудили, почему «просто добавить денег» больше не работает и как автономная мотивация (теория Деси-Райана) может спасти бюджет.
2️⃣ Кейс M&A: Покупка кадрового агентства.
Рассказал внутреннюю историю одного проекта: как из 900 компаний-кандидатов мы с клиентом выбрали всего 10 реальных целей для поглощения. Как отсеивали «дочек» холдингов, дутые цифры и где брали реальные данные по выручке.
3️⃣ AI-трансформация консультанта.
Впервые подробно рассказал, как я заменил отдел из трех бизнес-аналитиков, юриста и ассистента связкой Obsidian + LLM.
Это не про «напиши мне пост», а про создание «второго мозга», который помнит все контексты проектов и позволяет одному человеку делать работу целого департамента.
В 2024 году компании перекупали людей любыми деньгами. В 2025-м эта стратегия уперлась в стену: доля ФОТ растет, съедая прибыль, а производительность за ней не успевает. Мы обсудили, почему «просто добавить денег» больше не работает и как автономная мотивация (теория Деси-Райана) может спасти бюджет.
2️⃣ Кейс M&A: Покупка кадрового агентства.
Рассказал внутреннюю историю одного проекта: как из 900 компаний-кандидатов мы с клиентом выбрали всего 10 реальных целей для поглощения. Как отсеивали «дочек» холдингов, дутые цифры и где брали реальные данные по выручке.
3️⃣ AI-трансформация консультанта.
Впервые подробно рассказал, как я заменил отдел из трех бизнес-аналитиков, юриста и ассистента связкой Obsidian + LLM.
Это не про «напиши мне пост», а про создание «второго мозга», который помнит все контексты проектов и позволяет одному человеку делать работу целого департамента.
Таймкоды:
00:00 Интро
00:42 «Зарплатный потолок»: почему в 2025 году перекупать людей стало невыгодно
05:49 Автономная мотивация (теория Деси-Райана): как работать без надзора
08:28 Спиральная динамика в России: почему «кнут» всё ещё эффективнее «пряника»?
12:54 Кто покупает макро-аналитику: портрет моего заказчика
14:22 Кейс M&A: как я анализировал 900 кадровых компаний для покупки (и отсеял 890)
17:10 Инструменты разведки: где брать реальную выручку конкурентов
18:50 Юмор в консалтинге: помогает ли он в работе с госкомпаниями?
22:20 Ожидание vs Реальность: с чем сталкивается независимый консультант
25:25 Мой стек: Obsidian + AI. Как заменить штат аналитиков «виртуальной командой»
31:15 «Shit in — Shit out»: почему нейросеть не напишет стратегию за вас
00:42 «Зарплатный потолок»: почему в 2025 году перекупать людей стало невыгодно
05:49 Автономная мотивация (теория Деси-Райана): как работать без надзора
08:28 Спиральная динамика в России: почему «кнут» всё ещё эффективнее «пряника»?
12:54 Кто покупает макро-аналитику: портрет моего заказчика
14:22 Кейс M&A: как я анализировал 900 кадровых компаний для покупки (и отсеял 890)
17:10 Инструменты разведки: где брать реальную выручку конкурентов
18:50 Юмор в консалтинге: помогает ли он в работе с госкомпаниями?
22:20 Ожидание vs Реальность: с чем сталкивается независимый консультант
25:25 Мой стек: Obsidian + AI. Как заменить штат аналитиков «виртуальной командой»
31:15 «Shit in — Shit out»: почему нейросеть не напишет стратегию за вас
Смотреть выпуск:
Коллеги, вопрос к вам: вы уже почувствовали этот «зарплатный потолок» в своих бюджетах или гонка зарплат продолжается?